Neuf Cegetel : Chiffre d’affaires du troisième trimestre en croissance de 20%

Neuf Cegetel publie son chiffre d’affaires du troisième trimestre 2007, qui s’établit à 859 millions d’euros. La croissance accélère à +20,4% par rapport au troisième trimestre de 2006. Hors Club Internet, acquis le 29 juin, la croissance aurait été de 12,1% au troisième trimestre, contre 10,9% au premier semestre.

Grand public

L’activité Grand Public a généré un chiffre d’affaires de 400 millions d’euros au troisième trimestre, en croissance de 98% par rapport à la même période de 2006. Hors Club Internet, cette croissance se serait établie à 64%, contre 49% au premier semestre.

Cette forte croissance continue à être principalement tirée par l’offre haut débit du groupe, commercialisée sous la marque ‘Neuf’. Au troisième trimestre, la marque ‘Neuf’ enregistre une croissance nette (c’est-à-dire après churn et avant les migrations depuis les autres marques du groupe) de 135000 nouveaux clients1. Cette performance marque une hausse d’un peu plus de 30% par rapport au troisième trimestre 2006 ; elle conforte le groupe dans son ambition de capturer entre 20 et 25% de la croissance du marché haut débit avec sa marque ‘Neuf’.

Au 30 septembre, le groupe comptait ainsi 3123000 clients haut débit. L’augmentation de 91000 clients depuis le 30 juin représente une performance comparable à celle du troisième trimestre de l’an dernier. L’accélération de la croissance de la marque ‘Neuf’ compense la décélération de la croissance globale du marché et l’attrition sur les autres marques pour lesquelles le groupe ne fait plus aucun recrutement.

La marque ‘Neuf’ regroupait 61% des clients au 30 septembre. L’objectif du groupe est de porter cette proportion à plus de 90% fin 2008. Les migrations de clients AOL et Cegetel vers ‘Neuf’ se poursuivent selon le calendrier prévu ; la plupart devraient être terminées fin 2007. Les migrations de clients Club Internet auront lieu principalement en 2008.

L’accélération de la croissance est également tirée par la progression -plus rapide que prévu- de l’ARPU haut débit qui a atteint 34,5€ au troisième trimestre, en augmentation de près de 4€ en un an. Cette augmentation rapide est à mettre au compte de l’offre « 100 % Neuf Box » dont l’ARPU est déjà supérieur à 35€ et qui concentre la plupart des recrutements des nouveaux clients haut débit et des migrations. Un an après son lancement, l’offre « 100 % Neuf Box » comptait déjà près d’1,2 millions de clients. L’objectif de 35€ d’ARPU haut débit mensuel devrait donc être atteint sur l’ensemble du quatrième trimestre 2007 (contre fin 2007 indiqué précédemment) et sur l’ensemble de la base de clients (contre une base excluant Club Internet indiqué précédemment).

Pour continuer à développer l’ARPU de ses clients haut débit, Neuf Cegetel a lancé deux nouveaux services cet été.

Ÿ Neuf Music, la première offre de téléchargement de musique légale et illimitée, permet aux clients de 100% Neuf Box de télécharger gratuitement autant de titres qu’ils souhaitent dans un des neuf genres musicaux du catalogue d’Universal. Pour 4,99€TTC/mois, ils peuvent accéder à l’intégralité des genres du catalogue.

Ÿ Les bouquets multithématiques Neuf TV Sélection et Neuf TV Grand Spectacle, pour 10,90€TTC/mois et 15,90€TTC/mois, donnent accès à des chaînes leaders de leur thématique comme Sport+, MCM, National Geographic HD, Fox Life ou encore les chaînes CinéCinéma, en plus des 70 chaînes déjà comprises dans l’offre 100% Neuf Box.

L’activité Voix Commutée a été stable au troisième trimestre par rapport à la même période en 2006 dans un périmètre excluant le chiffre d’affaires des clients bas débit AOL et Club Internet. Elle bénéficie du succès de l’offre mobile du groupe et de l’offre de revente de l’abonnement, compensant la diminution du chiffre d’affaires de la voix commutée en présélection.

Compte tenu de la bonne dynamique enregistrée ce trimestre, le groupe augmente son objectif de croissance du chiffre d’affaires pour l’ensemble du deuxième semestre 2007, qui devrait dépasser 70% (contre un objectif de près de 70% indiqué précédemment). Pour 2008, le groupe est très confiant dans sa capacité à réaliser une croissance de plus de 20%.

Entreprises

L’activité Entreprises a généré un chiffre d’affaires de 251 millions d’euros au troisième trimestre, en croissance de 7,7% par rapport à la même période de 2006.

Cette croissance est toujours portée principalement par l’activité Data. Fin septembre, le groupe comptait 165000 liens d’accès raccordés à son réseau, soit 7000 de plus qu’au 30 juin. Les offres de Voix sur IP ont représenté un tiers de la croissance nette des liens du troisième trimestre. Un contrat important de VoIP portant sur 1100 sites a notamment été signé avec l’ANPE.

L’activité Voix Commutée est également en hausse ce trimestre. Elle a bénéficié d’élargissements de périmètre de contrats existants et du succès de l’offre de numéros spéciaux du groupe.

Ces succès confirment l’attractivité de la gamme d’offres du groupe. Au troisième trimestre, l’offre aux PME a été renforcée avec l’introduction dans les offres 9Dialog (présélection), 9Office (voix sur IP) et 9Pass (ToIP) de forfaits de communications illimitées vers tous les fixes et vers les mobiles de l’entreprise.

Les premiers contrats de téléphonie sur IP (ToIP) ont également été signés. Le groupe va ainsi déployer son offre 9IPNet ToIP sur plusieurs centaines de sites du Ministère de l’Agriculture et de la Pêche et de la Mairie de Massy, et faire bénéficier plus de 15 000 utilisateurs des avantages d’un réseau voix-data intégré en termes de richesse d’offre et de coût. Avec cette offre, Neuf Cegetel transporte les flux de voix et de données sur un réseau IP unique de bout en bout et mutualise au cœur même de son réseau de nombreuses applications telles que l’IPBX, la messagerie, l’annuaire d’entreprise…

Comme prévu, la croissance du groupe sur le marché Entreprises marque ainsi une accélération par rapport à celle enregistrée au second semestre 2006 (+5,8%) et au premier semestre 2007 (+6,5%). Sur l’ensemble du second semestre, elle devrait se situer dans la moitié haute de la fourchette de 5 à 10%. Pour 2008, le groupe réitère son objectif d’une croissance de 5 à 10%.

Opérateurs

L’activité Opérateurs a généré un chiffre d’affaires de 209 millions d’euros au troisième trimestre. La baisse de 7% par rapport au deuxième trimestre 2007 s’explique essentiellement par l’arrêt des ventes en gros à Club Internet suite au rachat de cette société le 29 juin 2007.

Retraitée des impacts d’AOL et de Club Internet, la baisse par rapport au troisième trimestre 2006 est de 12%. L’activité Data progresse ce trimestre par rapport à la même période de 2006, alors que l’activité Voix Commutée régresse pour les mêmes raisons et dans les mêmes proportions qu’au premier semestre ; la baisse de l’activité de réseau et d’hébergement devrait être largement atténuée sur l’ensemble du deuxième semestre. En septembre, le groupe a conclu un contrat important de vente à Bouygues Telecom de capacités DSL en gros sur 1000 nœuds de raccordement (NRA) ; mi 2008, Neuf Cegetel transférera à Bouygues Télécom des actifs de réseau redondants dans un peu plus de 600 de ces NRA

L’activité Opérateurs continue à être gérée pour son cash flow et le groupe confirme que, malgré l’impact négatif du rachat de Club Internet, la marge commerciale générée au second semestre 2007 devrait être comparable à celle du premier.

Croissance profitable

La forte croissance réalisée par le groupe continue à être profitable. Elle est tirée par des produits Data à forte marge et conduit à une augmentation rapide du poids des marchés Grand Public et Entreprises, dont la rentabilité est la plus forte (marge commerciale de 30% du chiffre d’affaires visée en 2009 pour le Grand Public et marge commerciale déjà proche de 40% pour l’activité Entreprises). Enfin, elle s’appuie sur des investissements dans le réseau d’accès mutualisés pour tous les clients du groupe.

Le groupe est ainsi en mesure de confirmer ses objectifs de rentabilité :

Ÿ 35 millions d’euros par mois de Cash Flow Opérationnel2 fin 2007, malgré l’impact négatif à court terme de Club Internet ;

Ÿ 450 millions d’euros de Cash Flow Opérationnel2 en 2008, grâce à l’atteinte d’une marge d’EBITDA2 de 25% pour l’ensemble du groupe fin 2008 et à la maîtrise des investissements.