Si le moteur de Mountain View est indiscutablement le leader de la publicité en ligne, sur les autres médias sa part de marché est insignifiante. Même après quelques tentatives pour commercialiser des espaces publicitaires dans les magazines ou la radio, Google n’a jamais percé. Les rumeurs autour d’un accord majeur avec le groupe audiovisuel américain CBS sont donc suivies avec beaucoup d’intérêt par tous les autres acteurs médias et du monde de la publicité.
D’après Merrill Lynch, qui a fait état le premier de négociations possibles, cet accord porterait sur la possibilité pour Google de commercialiser des espaces publicitaires sur les 150 stations radios propriétés de CBS. Au-delà de ces espaces, ce serait la possibilité de faire des packages multi supports qui intéresse le marché.
Sans dévoiler toute sa stratégie, le patron de CBS a d’ailleurs évoqué de nombreuses discussions avec Google lors de son intervention au CES de Las Vegas. Google avait déjà fait des tests en 2006 et racheté dMarc Broadcasting, une entreprise spécialisée en pub radio. D’autres tests ont été réalisés également avec une cinquantaine de journaux.
Serge Brin co-fondateur de Google
Un accord avec CBS lui permettrait de pénétrer ce marché avec une taille critique significative. Ce serait également un excellent levier de développement pour CBS. Merrill Lynch fait état de revenus atteignant 200 millions de dollars pour cet accord. Cela ne concerne toutefois pas la publicité en télévision des chaînes de CBS. Si Google réussit son pari de proposer des packages multi support avec un mode d’achat automatisé, réduisant ainsi considérablement les coûts d’intermédiation, cela pourrait porter un rude coup aux agences de publicité qui commercialisent des prestations d’achat d’espace. Nul doute que l’étape suivante sera la télévision. Ce qui donne encore plus de sens à l’acquisition récent de YouTube.
Extraits de la série Expert Miami sur Youtube
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